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L’une des choses les plus difficiles à faire en free-lance est de trouver des clients. Que vous veniez de créer une entreprise indépendante ou que vous cherchiez à développer votre clientèle actuelle.

Certains jours, la vie d’un freelance peut donner l’impression que vous passez plus de temps à chercher des clients qu’à travailler. Le temps, c’est de l’argent, et vous vous devez de l’utiliser à bon escient.

Cependant, vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent dans des campagnes publicitaires ou d’être trop “vendeur” (ce qui peut sembler désespéré). Il existe d’autres moyens plus faciles d’obtenir des clients – et au lieu de les chercher, ils viendront. Voici mes 8 principales stratégies.

1) Le bouche à oreille

C’est probablement le meilleur moyen de décrocher des clients sans avoir à faire de travail pour les obtenir. Lorsqu’une personne vous recommande à une personne qu’elle connaît, cela signifie beaucoup plus qu’un CV bien rempli.

Les gens font davantage confiance à des recommandations personnelles qu’à un portefeuille, un CV de tueur/profil LinkedIn ou un blog.

Alors, faites du bon travail et faites-vous recommander par d’autres personnes. Les personnes qui possèdent leur propre entreprise en connaissent probablement d’autres qui le font aussi. Et ces relations peuvent avoir besoin d’un nouveau site web, d’un montage vidéo, d’un nouveau logo, etc.

Ne négligez pas non plus votre famille et vos amis. Il n’y a pas de quoi avoir honte de commencer par travailler pour un membre de votre famille. L’argent, c’est de l’argent. L’expérience est l’expérience. Et vous avez besoin des deux.

Ce n’est pas ce que vous savez, mais qui. Et quand vous faites du bon travail pour les autres, vous êtes sûr d’être recommandé.

2) Disposer d’un portefeuille clair et actualisé – et le commercialiser  

Un bon portefeuille est pratiquement non négociable. Cependant, il est important de noter que le fait d’avoir un site ne garantit pas que les gens y viendront. Pour attirer des clients indépendants potentiels, vous devez le commercialiser.

Une façon d’y parvenir est d’utiliser des sites de portfolios consultables, par exemple :

  • Sortfolio.com
  • Coroflot.com
  • Hireanillustrator.com

Un autre moyen est de tenir un blog comme dans le cas de l’agence LMA spécialisée en e-commerce et marketing digital qui généré grâce à son blog plus de 100 clients par mois (nous y reviendrons plus tard).

Et ne décevez pas quand ils y arriveront !

  • Ayez des échantillons de travaux et/ou des études de cas.
  • Obtenez des témoignages de clients précédents.
  • Assurez-vous que vos coordonnées sont faciles à trouver.

Ne vous contentez pas de faire un beau portfolio pour présenter votre travail, faites-en la promotion.

3) Créer un Blog ( ou plus simplement créer du contenu )

Ajoutez un blog à votre portfolio ou à votre CV en ligne. Cela peut faire des merveilles pour votre projet.

Mais avant de vous lancer dans le monde des blogs, il est important de connaître votre marché.

En écrivant sur des sujets en rapport avec le domaine dans lequel vous souhaitez travailler, vous aurez l’occasion de démontrer votre expertise. C’est tout un art.

Voici un exemple rapide : Vous êtes un concepteur/développeur de sites web WordPress. Vous pensez peut-être qu’il est logique d’écrire des articles pratiques sur WordPress. Ces articles sont très utiles… mais seulement à ceux qui veulent apprendre WordPress eux-mêmes, et non à ceux qui sont intéressés à payer pour construire un site pour eux !

Écrivez plutôt des articles qui vous plairont et qui auront plus de chances d’aboutir à une vente. Par exemple, publiez un article sur la façon dont la réactivité d’un site web peut générer une augmentation des ventes X. Cela attirera l’attention des bonnes personnes et vous aurez plus de chances de décrocher un nouveau contrat.

4) Créer du contenu pour autres blogs de votre thématique

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Lorsque vous créez du contenu pour d’autres blogs , vous vous mettez en face de plus de regards (y compris ceux des clients potentiels !).

La forme la plus courante est D’écriture en tant qu’invités. Cependant, la création de contenu pour d’autres sites/publications ne doit pas nécessairement être de l’écriture. Cela pourrait l’être :

  • Illustrations
  • Infographie
  • Vidéos (avec votre nom au générique)
  • Images (prise de photos pour un poste/guide particulier, avec un lien vers votre site en dessous)

En général, plus vous avez de gens devant vous, mieux c’est, mais c’est aussi devant qui que vous vous trouvez. La qualité est plus importante que la quantité. Ici, la qualité signifie un public composé de personnes qui peuvent utiliser votre expertise.

5) Tenez votre compte LinkedIn à jour

Les recruteurs et autres types de gestionnaires de recrutement recherchent sur LinkedIn pour embaucher. (Ils disposent même d’un outil complet à cet effet).

De plus, les profils LinkedIn ont tendance à apparaître en haut des résultats de recherche lorsque les gens recherchent votre nom sur Google (ce que font presque tous les recruteurs/employeurs).

Le fait d’avoir un LinkedIn obsolète et poussiéreux ne vous fera pas sortir du lot. Assurez-vous d’en avoir un :

  • d’inclure un résumé de vos compétences et réalisations les plus importantes et les plus pertinentes.
  • Maintenez votre expérience et vos compétences à jour.
  • Ajoutez vos travaux pertinents dans la zone “échantillons de travaux” de LinkedIn.
  • Ayez une photo de profil nette.
  • Allez plus loin en ajoutant des recommandations d’anciens employeurs/personnes avec lesquelles vous avez travaillé.

6) Tenir à jour vos comptes de réseaux sociaux 

De nos jours, il existe des sites de réseaux sociaux qui s’adressent à une variété d’industries spécifiques, en particulier les domaines orientés vers les indépendants. En fonction de votre expertise, il existe très probablement une plateforme pour vous. N’hésitez pas à la rejoindre.

7) Commencer à travailler en co-working

Le co-working est une autre forme de travail en réseau de personnes. La principale différence est que vous vous rendez généralement dans un espace de co-travail tous les jours, ou du moins de façon semi-régulière.

Les espaces de co-travail sont des bâtiments ou de grandes pièces utilisés par des groupes d’entrepreneurs, de propriétaires de petites entreprises ou de travailleurs indépendants. Ils sont idéaux pour travailler (en particulier les indépendants) dans un environnement de collaboration.

De plus, un espace de coworking est un endroit idéal pour se faire des amis, car être un freelance peut devenir solitaire. (Ce n’est pas comme votre vie de bureau typique, où vous êtes entouré de collègues sans avoir le choix). Travaillez en réseau avec d’autres, collaborez et faites votre propre travail.

8) Parler dans des d’événements/conférences

Les meilleurs types d’événements/conférences où prendre la parole sont ceux où les membres du public peuvent avoir besoin de vos services.

Par exemple, vous êtes un concepteur de sites web. De nos jours, toute entreprise devrait avoir un site web (rendu facile par des sociétés comme Shopify, qui offre une plateforme de conception web de bout en bout pour les concepteurs professionnels). Ainsi, parler lors d’une conférence pour les propriétaires d’entreprises permettra à un grand nombre de clients potentiels de se souvenir de votre nom. Et si vous faites un exposé sur l’importance d’une bonne conception de site web dans une entreprise, en soulignant tous les avantages qu’elle peut apporter, plus de temps sur le site, un engagement accru des visiteurs, plus de ventes, etc.

Écrit par : LMA Agency